¡Cuidado! Sales de tu casa con la idea de que debes comprar menos y ni te imaginas la estrategia de ventas que tiene TU supermercado. Estan con la artillería lista para aumentar tus comprar, aun sin que te des cuenta.
En el libro “Por qué compramos: la ciencia de la compra”, Paco Underhill describió los supermercados como “lugares donde las compras se hacen por impulso. Aproximadamente de un 60% a un 70% de las compras realizadas en esos locales no fueron planeadas” [1999] Pero más recientemente tenemos el estudio realizado por David R. Bell, profesor de Marketing de Wharton que identificó específicamente quienes compran por impulso:
· Adultos jóvenes y solteros con sueldos elevados son responsables de más del 45% de las compras no planeadas.
· Entre las familias formadas por adultos y familias numerosas, el porcentaje de compras espontáneas se sitúa entre un 31% y un 65%.
· Entre los consumidores más informados sobre ofertas la compra espontánea es de menos del 25%.
· Personas que se consideran “rápidas y eficientes en la compra” están mucho menos inclinadas a comprar por impulso, un 82% menos que la media.
· Si el objetivo de la visita al super se debe a necesidades “inmediatas o a ítems que el consumidor se olvidó de comprar”, la tasa de compras en las categorías no planeadas cae alrededor del 53%.
· Las compras espontáneas aumentan en torno a un 23% si la visita al supermercado no había sido planeada, pero caen un 13% si se trata de la visita semanal de compras.
· El volumen de compras no planeadas llega a un 44% si el consumidor va al supermercado en auto.
